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安州農商銀行掀起全員營銷ETC熱潮

稿件來源:綿陽市場信息網  發布時間:2019-11-04  發稿編輯:韓春梅

 

安州農商銀行按照省聯社“多找客戶,找好客戶”總體思路,抓住2019年ETC營銷推廣契機,快速響應,對標同業制定營銷方案和考核激勵辦法,召開ETC營銷推進動員會,細化目標任務,壓實責任。各支行按照總行的營銷方案,細化舉措,結合區域實際創新性開展差異化營銷,緊鑼密鼓的推進ETC營銷工作,在全行掀起了ETC營銷熱潮。截止目前,全行已安裝ETC共3325臺,其中永河支行已經全面完成全年ETC營銷任務。

提前部署,搶抓先機。永河支行早在7月省聯社《關于預約高速公路收費(ETC)客戶的緊急通知》文件下發后,早安排、早部署,提前打響了ETC營銷第一槍。一邊組織員工利用人脈關系挖掘客源,一邊組織門柜人員在辦理業務的時有意識的進行ETC營銷和預約,一邊督促客戶經理梳理場鎮和貸款客戶,提前鎖定營銷目標。利用“國慶”假期,從其他支行協調借來2臺機子和50個OBU,集中為客戶安裝ETC,同時該支行行長和客戶經理還帶上設備赴綿陽、綿竹等地開展上門安裝服務,僅國慶四天就安裝ETC140臺,完成任務的64%。目前,該支行完成ETC安裝任務的104%。

創新機制,分工合作。廣廈景苑支行在接到ETC任務后,召開ETC業務培訓及營銷分析會,把任務細分到人頭,同時培訓安裝技巧,確保“人人會,人人精”,創新型的實行“三負責”制度:大堂經理負責引導客戶填寫ETC服務申請資料;柜員負責錄入基礎信息;支行行長和客戶經理負責ETC簽發、激活,形成ETC安裝一站式服務。通過全員共同努力,廣廈景苑支行現已成功安裝并激活ETC279臺。
借“勢”助力,強勢營銷。界牌支行結合開展“整村評級授信”和“走千訪萬”活動,走鄉串戶開展ETC營銷宣傳;老員工結合地熟人熟的優勢,開展“人脈式”營銷,在預約期間就超額完成任務;該支行還借村組干部召開壩壩會、廣播等時機,幫其進行ETC營銷宣傳,贏得了客戶的廣泛支持和配合。目前,該行共安裝ETC322臺。

                    

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